基本消息面
10月14日美股盤前，拼多多下跌0.34%。
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眾所周知，拼多多最初在國內憑借新穎的“砍一刀”+“百億補貼”+“邀請新用戶領百元紅包”一路逆襲，改寫中國電商市場多年來阿里、京東兩強爭霸的格局，如今早已在國內電商領域占得一席之地！
拼多多一路逆襲的黑馬故事，是我們這一代人親眼見證并經歷的，試問誰當年沒有被親朋好友發消息點鏈接領紅包？雖然拼多多免費領紅包的套路早已被無數人罵過，但不可否認的是，正是這些遭人詬病的套路讓拼多多一步一步登上中國電商行業舞臺。
國內流量紅利逐漸見頂，市場環境趨于飽和之下，騰訊、阿里、京東、字節跳動...國內巨頭接連出海讓越來越多的企業意識到向海外市場擴張的重要性，9月除拼多多向北美“進攻”，如今其跨境電商Temu已經成功上線一個月。
僅僅一個月，國內外接連發出關于Temu的報道，已經出海或仍在觀望的企業品牌都將視線聚焦在Temu上，各行各業激烈討論拼多多此次出海能否如同國內一般進展順利，“砍一刀”的確可以收獲國人心，但是能否征服美國消費者？
Temu在美國站已經獲得一些可圈可點的成績：上線兩周后，Temu成為美國最受歡迎的Android端購物應用程序；SensorTower的數據顯示，9月17日，Temu在Google Play商店的購物應用中量甚至超越亞馬遜和SHEIN兩大巨頭，排在第一......
令大家驚訝的是，拼多多此次出海不同于國內的復雜玩法，Temu的優惠模式更加直接清晰、簡單�？梢源_定的是Temu早期打法不會采取國內的“砍一刀”或者“拉新”營銷模式，而是選擇直接優惠來吸引消費者。
據Temu的定價來看，該仍主打平價低價、高性價比的策略，熱銷商品和推薦商品，定價大多為個位數，日常物品售價不到5美元，女裝類產品售價也大多維持在10美元以內，部分商品甚至低至1美元以下，若疊加的新用戶優惠券，價格則更低。
且Temu為盡快打入北美市場，增加用戶對的信任度，Temu支持前三個訂單的商品免費包郵，另外還有3個月的超長免費退貨服務。
免運費、折扣優惠券和免費退貨三大 殺手锏 一時間讓Temu名氣大噪，從北美華人圈傳開，到快速吸引本地新用戶，上線不到一個月，Temu在Google Play上的累計量已超過10萬。
根據Temu這一個月的玩法來看，即復刻了國內低價路線又結合了本地化營銷模式，因地制宜的在北美市場調整策略和割舍玩法，因此能在短時間內打響較為可觀的聲量。從目前看，Temu保持著穩定吸納流量和新用戶的狀態，未來若想向SHEIN一樣保持高速增長的話，則需要吸取出海前輩們的經驗，及時調整策略，才能捕獲海外受眾的心。
