得力房產在寧海賣房子，用的是“超市”模式——用一個售樓處，賣整個大本營的房子。

　　蛇年開局，得力房產便大手筆囤地。先是2月25日在寧波主城區，得力房產經過63輪競價，從中海地產、華潤置地等頭部房企手中搶到鄞州區JD10-A3-8地塊，總價14.21億元，成交樓面價26316元/平方米，溢價率27.89%；3月19日，又以4.58億元拿下寧波市寧海縣桃源街道地塊，樓面價6480元/平方米。

　　在不到一個月的時間內，得力房產已斥資約18.79億元在寧波拿地，而這一金額已經占了得力房產2024年在當地銷售額的38.7%。

　　從縣城寧海走向計劃單列城市寧波，從獨霸一方來到需要直面中海地產、招商蛇口等頭部房企，以及綠城中國、濱江集團等浙江區域龍頭的市場，得力房產勝算幾何？在三四線城市市場大幅收縮的大背景下，這是一條擴張之路，還是保規模之戰？

　　已經進入第21個年頭，由得力集團實控人婁甫君持股65%、婁甫安持股30%、婁安君持股5%。對外投資的7家房地產公司和1家酒店管理公司分布在寧波、寧海、湖州和臺州。

　　其中，寧波寧和置業有限公司成立于拿地后的第三天，由得力房產100%持股。

　　鏡鑒咨詢創始人張宏偉在接受公開資料顯示，高峰時期，得力房產在寧海房地產市場的占有率達到80%，民間也將寧�？h戲稱為“得力縣”。

　　而得力房產在當地的銷售也頗具特色。“我們沒有分銷，都在銷售中心看房買房。”寧海得力·至臻府的置業顧問陳斐告訴

　　從主流房企手中搶市場

　　“市場好的時候，靠一個或幾個縣級市維持規模沒有問題。但現在幾乎每一個低能級城市的市場份額都在大幅下滑，這也意味著開發商業績面臨大幅縮水的壓力。”張宏偉說。

　　因此，“走出去”對于得力房產來說同樣迫在眉睫。“要保持一定的市場地位，就得在高能級城市布局。對得力房產來說，最熟悉的城市就是寧波或者杭州，布局周邊其他地級市沒有太大意義。”

　　寧波的市場也表現出了一定韌性。據中指研究院，2024年，寧波房地產市場整體企穩，新房全年成交面積654.8萬平方米。其中，去年6月、10月、12月三個月份銷售表現較好，均為利好政策出臺、高端改善盤入市階段，市場對政策及好產品的反饋較為明顯。

　　值得注意的是，得力房產這次搶下的寧波市鄞州區JD10-A3-8地塊，是寧波計容新規施行后第一宗成交的宅地。

　　鄞州區人民政府官網顯示，該地塊“屬于鄞州在今年政府工作報告中明確提到的，今年要盡快打造的福明未來城，今后城市界面有望進一步更新；周邊各類配套完善，南面不遠是世紀東方商業廣場，往東不遠是東部新城核心區，東側規劃有一所小學”。

　　此外，計容新規之下，得力房產在產品力層面完全可以放手一搏。

　　但難度不言而喻。

　　從競品情況看，房天下平臺顯示，目前緊鄰該地塊的龍湖·云河頌銷售均價48264元/平方米，套均總價1014萬～1191萬元。鄞州區在售36000元/平方米以上的項目有中海·玖樾、能建·百譽府、綠城·馥香園、萬科·璞拾江峯、江山萬里·玖曜等，其中既有扎根本土的江山萬里，也有中海地產、綠城中國、萬科等頭部品牌房企，得力房產要在一個從產品端到營銷端都“充分競爭”的市場里搶奪份額。

　　“在寧波主城區核心地段做高端改善，拼精裝修、做品質，才能夠突破價格。只要開發商有能力，就能在合理的市場需求下實現定價。”張宏偉說。

　　“關鍵還看得力房產在寧海高品質的供應鏈能不能移植到寧波。”張宏偉表示，“因為從高能級城市走向低能級城市，比如從一線城市下沉到紹興、寧波，是降維打擊。反過來，從寧海到寧波，在升維過程中往往存在一定難度。主城區最高端的項目是什么樣子？了解需求之后，供應鏈要跟上�？h級城市的操盤思路，以及這種思路下的供應鏈，到了寧波這樣一個計劃單列市能否適應？除了供應鏈，從人才到管理，其實各方面跟原有思路都有區別”。