沒過多久,小米就在圣保羅為它的巴西市場啟動活動填滿了一個1000人的劇院。足夠多的人參加了小米舉辦的另一場活動,實際上是為第一次活動期間被困在劇院外的數百人第二次在中國推出該品牌。所有這些興趣——小米從未在這個國家銷售過產品。
“這是我一生中最瘋狂的日子之一,”小米國際業務負責人雨果巴拉(Hugo Barra)在接受采訪時說。
狂熱的消費者的興趣,變得精明的人由于buzz從社交媒體的快速傳播,在很大程度上解釋了為什么小米是世界上最有價值的公司,和一個世界上最大的智能手機廠商,盡管他已被五年前成立。巴拉表示,它的終極目標是:成為智能手機行業的頭號品牌。
小米在巴西的推出代表著朝著這個方向邁出了重要一步,標志著小米將首次在亞洲以外銷售智能手機。該公司已經是中國最大的智能手機供應商,有走向全球的雄心。支持這一使命的是一大批精明的客戶,他們被小米的優質產品所吸引,但小米承認,這些產品賣得太貴,賺不了多少錢。每當它在一個新的國家發布時,它都會用這種善意來制造興奮。
“這反映了小米的價值主張和商業模式,”巴拉說。
他說,一對夫婦開了16個小時的車去參加活動。他還說,影院外的長隊蜿蜒穿過圣保羅購物中心(Sao Paolo mall),擾亂了當天大部分時間的人流量。
小米周二表示,將攜紅米2進入巴西市場,這款手機將于7月7日在網上銷售(該網站今天開始注冊)。它的零售價為499巴西雷亞爾,約合160.40美元。
小米一直在從智能手機行業的每一家主要廠商那里奪取市場份額,包括中國同行華為(Huawei),該公司也有一系列物美價廉的智能手機。小米在2014年賣出了6100萬部智能手機。
中國選手之間的競爭很激烈。華為是全球五大智能手機廠商之一,也是另一家中國主要廠商。周二,華為發布了最新旗艦智能手機Honor 7,售價為1999元人民幣,約合323美元。該公司在北京舉行的活動上表示,預計Honor系列智能手機的銷量將達到4,000萬部,是一年前的兩倍。
然而,小米并不僅僅銷售智能手機。它與規模較小的制造商合作,并提供大量其它配件——價格往往極具競爭力。除了紅米2,小米還將在巴西銷售一些配件,比如小米手環健身追蹤器和便攜式小米電源,這是一塊10400毫安的重型外部電池。
Barra稱,該公司并不急于在巴西以外的拉美地區擴張。他指出,小米在該地區僅有15人負責管理業務。但最終,他看到這個團隊擴展到了附近的其他國家。
“我們會慢慢來,確保我們做對了,”他說。“我們并不著急。”
小米可能會繼續在巴西等新興市場開展業務,因為那里的消費者對價格非常敏感,而小米所提供的交易類型也確實能引起消費者的共鳴;氐絹喼,巴拉談到了進入越南和泰國,但沒有透露細節。
小米也開始涉足西方市場。今年5月,該公司在美國開設了在線商店,但只銷售耳機、健身追蹤器和一對電池組等配件。
巴拉說,這些配件吸引了買家,一些產品已經售罄。他還說,他對這些批評性評論感到滿意。他表示:“我們已在評估標準高得多的市場取得了一些巨大成功。”
至于推出智能手機在美國,Barra說,這個過程是復雜的智能手機更長的評價期,在這個國家使用的不同光譜波段(需要重新設計的產品),國家的大小和需要設置啟動前的一個重要的客戶支持基礎設施。