“房地產行業正經歷三大重構，即市場格局的重構、發展模式的重構、競爭要素的重構，這些基礎性變量的改變，標志著房地產行業已經進入‘存量博弈、品質制勝’新發展階段。”3月31日下午，綠城中國新任董事會主席、非執行董事劉成云在2024年度業績發布會上首次亮相。

　　2024年，綠城中國取得收入1585.46億元，較2023年增長20.7%。綠城集團累計取得總合同銷售面積約1409萬平方米，總合同銷售金額約2768億元，其中歸屬于綠城集團的權益金額約1206億元，權益比提升至70%。

　　綠城中國2024年度業績發布現場 管理層透露，截至報告期末，綠城中國土儲總貨值4496億元，總建筑面積2747萬平方米，權益建筑面積1785萬平方米。其中，在十大戰略核心城市土儲超過了2400億元，占比達到53%。在長三角土儲占比達到60%，一二線%。

　　對于在核心城市競爭日益激烈的土拍市場拿地，綠城中國執行總裁郭佳峰坦言，為了提高獲取優質地塊的概率，主要采取了以下幾個策略：第一是向內挖潛，提升項目開發效率，并做好前置研究，積極引導差異化的定位機會，而不是高估冒進提高銷售價格；第二是進一步發揮綠城中國自身優勢，堅守對于好房子的營造和行業引領；第三是尋找結構性、小眾投資機會，比如板塊供給短缺，或綠城有較大議價能力的項目。比如2020年3月獲取的蘇州雙湖板塊蘇州玫瑰園項目，該板塊新房產品多年斷供，所以項目最終實現三開三罄。

　　“對于明顯過熱的地塊，綠城會在合理的地價范圍里出價，始終保持理性，不會為了拿地而大幅放松投資標準。”郭佳峰說。

　　“去庫存”仍是重點工作

　　經歷了長時期調整，“去庫存”成為房企止跌回穩階段的共同目標。

　　綠城中國執行董事李駿透露，2024年，公司重難點庫存去化金額達到422億元，包括住宅長庫存、車位儲藏室和商業專項三大類，其中專項指標平均完成率達到了113%，超額完成了48億元。

　　對此，公司在管理機制和銷售打法上進行了全面升級，即“老盤新做”，圍繞老項目的產品力、展示力、推廣力、銷售力、服務力5個方面升級，加快庫存去化。

　　“2024年進行‘老盤新做’的項目，每月流速平均提升了106%。2025年我們擴大了重難點庫存房源的認定范圍，將現房未達長庫存的房源和新拓的商辦類貨值等，也納入重難點項目的考核。另外，今年還會持續‘老盤新做’，從營銷的單點發力，到以產品破局和客戶運營并重的體系突破，今年爭取有明顯效果。”李駿說。

　　杭州市場熱度超出想象

　　進入2025年，杭州市場量價齊升。

　　“杭州市場今年確實很熱，已經超出我的想象了。”郭佳峰說，究其原因，一是因為杭州是限購限價取消比較晚的城市之一；二是由于此前的限購，有高端住宅購買需求的人沒有購房資格，有購房資格的人需要搖號，往往中簽率5%～6%，所以也很難買到；三是限價時期的產品品質不夠好，戶型也做得很小，沒有跟市場需求緊密掛鉤。”

　　“雙限放開以后，需求端打開了，加上浙江省內或者省外的非杭州客戶置業需求釋放，因此杭州的高熱可以解釋為需求被積壓后集中釋放。”郭佳峰表示，“浙江省的購買力總體比較大，外省客戶也有一定比例，杭州每年還有20萬左右的新增人口，所以整個市場是比較好，這種現象會持續一年甚至一年半”。

　　但他也提醒，杭州周邊剛需盤的去化，并沒有和高端項目一樣高歌猛進。

　　“我更堅信是上述原因導致局部特殊產品需求的高熱，所以我們考慮的是怎樣去迎接這種需求，怎樣去應對這種格局，近期杭州‘一浪更比一浪高’的‘地王’現象中已經沒有綠城的身影。”

　　關于三四線的投資布局，郭佳峰表示，綠城除了聚焦一二線核心城市外，會持續關注浙江三四線城市的投資機會，適量下沉到地級市、縣做一些改善類產品。浙江的地級市經濟情況較好，義烏、臺州的改善項目均價能夠達到5萬～6.5萬元/平方米。

　　“今年開始，這些地區的土拍開始出現了央企身影，4月浙江省內地級市的土拍應該也能看到這些大公司，綠城會用同樣理性、細致的決策方案去面對競爭。”郭佳峰說。

　　對于未來發展戰略，新任董事會主席劉成云表示，綠城將保持定力，堅守市場化機制，堅守“真誠、善意、精致、完美”企業文化，以變應變、持續三改，在行業換擋升級期著力把握結構性機遇，在由“量”到“質”發展的過程中，努力實現從“好”向“優”的能力提升。在新的階段，中交集團的支持會越來越強，在中交集團的支持下，在各股東的全力協同下，在全體綠城人的共同努力下，綠城中國有能力從容應對市場變化。