繼賣釣魚裝備的樂欣戶外之后，又有一家戶外用品企業沖刺港股IPO，它就是賣折疊自行車的大行科工。
圖為電商平臺
這家位于深圳的公司，其創始人韓德瑋是83歲的物理學博士。近幾年，隨著戶外騎行的火熱，大行科工的業績水漲船高，按2023年零售量計算，公司在全球和中國內地的折疊自行車市場排名第一。
不過，盡管行業景氣度高，盈利空間大，但大行科工仍面臨細分賽道天花板低的掣肘。折疊自行車這個品類占全球自行車市場的份額不到5%，僅有百億元級規模。大行科工要做強做大，或許還要做好品類多元化的打算。
物理博士中年創業，83歲沖刺IPO
1月20日，折疊自行車廠商大行科工正式向港交所遞交招股書。其IPO的時機，恰逢戶外運動的鼎盛期。騎行、露營、徒步等戶外運動近年迎來前所未有的蓬勃發展，也助力了相關企業業績增長。
2022年度、2023年度和2024年前三季度，大行科工分別實現營業收入2.54億元、3.00億元、3.52億元，凈利潤3140萬元、3490萬元、4580萬元。其中2024年前三季度的收入和凈利潤增長率分別高達58.7%、74.1%。
這家企業，有一個“愛折騰”的創始人。公司創始人韓德瑋現年83歲，在踏入折疊自行車行業前，他專注于激光的研發，1973年在美國南加州大學獲得物理博士學位。
圖為大行公司網站
1982年，40歲左右的韓德瑋跨界自行車領域，招股書稱，他的發明將現代第一個商品化的折疊自行車品牌帶進市場，被譽為“現代折疊自行車之父”。大行科工官網顯示，韓德瑋跨界創業的契機是受上世紀70年代的石油危機啟發，他希望通過創新工程技術，創造出可持續的城市出行解決方案。
“市場對便利性、市區移動和節省空間的需求不斷增加，折疊自行車正是傳統自行車行業對這項趨勢的回應⋯⋯部分上班族需要用自行車搭配公交、火車或汽車等其他交通工具，折疊自行車為他們提供了一種實用的替代方案。”大行科工在招股書中如是表示，截至2024年9月30日，公司已經擁有超過70款自行車車型。
大行科工的主要車型 韓德瑋一邊是公司靈魂人物，一邊也在利益上與公司高度綁定。招股書顯示，韓德瑋在大行科工擁有近九成的股權比例，其直接持有已發行股份總數約88.56%，同時通過員工持股平臺持有公司1.60%股權，為公司的控股股東。
而本次IPO募資之前，大行科工進行了分紅。招股書顯示，公司2023年和2024年合計支付股息4150萬元。這意味著，韓德瑋作為持股九成的股東，成為最大的獲益者。一邊大額分紅，一邊籌劃上市募資，大行科工這波操作也讓市場上出現了質疑其IPO合理性的聲音。
規模低于同行 靠“折疊”奪下細分第一
本次IPO，大行科工主打的概念是“折疊自行車老大”。
招股書援引灼識咨詢數據顯示，以公司2023年零售量計，大行科工在中國內地及全球折疊自行車行業中均排行第一，市場份額分別為21.1%及5.6%。其中，大行科工2023年在全球賣出15.69萬輛，在中國內地賣出14.92萬輛。
“十年前我買折疊自行車的時候，市面上品牌、價格方面比較合適的產品，基本沒什么其他選擇。大行產品從兩千元到一萬元都有，品牌知名，銷售渠道也廣，更換配件也容易，所以大家基本都會選大行。”擁有兩輛大行牌折疊自行車的戶外騎行愛好者洪先生向在國內市場，大行科工招股書列出的行業第二和第三名為“B公司”和“C公司”，兩家公司均已上市，分別成立于1940年和1958年，均位于上海。投資者不難猜出這具體是指哪家公司。
中國內地折疊自行車市場格局 打開三家企業的電商旗艦店，可看到“大行”品牌店鋪中售賣的基本都是折疊自行車，最便宜的自行車售價約800元，大部分處于數千元價位，最貴的可達7000元。“永久”品牌店鋪僅有少量的折疊自行車，售價在300元到500元，主推的款式還是普通非折疊自行車。“鳳凰”品牌店鋪同樣是主打普通自行車，少量的折疊自行車售價在400元到1000元。
大行科工在招股書中表示，公司產品矩陣按建議零售價，可分為每輛5000元或以上的高端價位、2500元到5000元的中端價位、低于2500元的大眾市場價位。
數據顯示，近幾年，大行科工的大眾產品銷售額占比逐步降低，從2022年度的39%降至2024年前三季度的20%。另一方面，中端產品銷售額占比從50.6%提升到69.7%。平均銷售單價也從1593元提升到1966元，這也說明公司的品牌調性在逐步提高。
圖為招股書
總體而言，大行科工的中高端、可折疊定位，讓它在自行車行業走出了一條差異化的道路。大行科工提到，公司的這一定位依靠核心技術進行支撐。公司截至2024年末在中國內地擁有108項有效專利，在美國、歐洲及日本擁有22項有效專利。
整體毛利率高于30% 高利潤下的低天花板
如上文所述，大行科工主打中高端折疊自行車，最新平均售價接近2000元，這也為公司盈利創造了良好的空間。
圖為招股書
不過，盡管盈利空間可觀，但細分行業規模的掣肘是明顯的。定位越窄，大眾化普及就越難。
2月20日，體育營銷咨詢機構禹唐體育相關負責人李晨向洪先生則表示：“對于專業參賽、訓練、100公里以內的小長途騎行，我會選擇專業性更強的公路車。折疊車主要是適合小距離、不追求速度的娛樂、休閑和旅游。”他認為，單一品類難以覆蓋所有的騎行場景，因此許多騎行愛好者都會擁有多臺車，他本人除了折疊車外，還擁有山地車和公路車。
大行科工招股書顯示，按零售值計，2023年全球自行車行業的市場規模為3740億元，其中折疊自行車僅有168億元，占比僅有4.5%。放在中國市場，2023年中國內地折疊自行車市場規模為14億元，預計將于2028年達到38億元。這樣的國內市場規模，也僅僅等同于A股一個中等規模上市公司的年營收額。
大行科工2023年的營收3億元，就能成為全球乃至中國的折疊自行車“銷冠”，也從側面說明細分行業的天花板之低。
公司也非沒有意識到多元化的重要性，其在招股書中表示：“我們的產品組合已從折疊自行車發展到其他自行車類型，包括公路自行車、登山自行車、兒童自行車和電助力自行車。”不過，從最新數據來看，折疊自行車仍為大行科工貢獻了絕大部分的銷量。
圖為大行公司售賣的兒童自行車車型
李晨向2月20日，嘗試就公司產品多元化等問題大行科工，向公司發去郵件，截至發稿未獲回復。
