張祖平在巴西圣保羅創業多年，如今經營著一家MCN公司�？缪箅娫挀芡〞r，是北京的深夜，而張接聽電話的那一刻，是圣保羅的上午。
黑白顛倒的時差、遙遠的距離，相比東南亞、印度等地，出海創業者里，很少有像張一樣選擇巴西。
不過，依然有不少中國公司紛紛趕赴這片土地掘金。前有華為、聯想、小米等手機廠商紛紛布局，后有字節跳動、快手燒錢開路，酣戰巴西；如今，以騰訊為首的游戲出海軍團也對巴西市場躍躍欲試。
6月初，騰訊宣布在巴西開設辦公室并組建當地經營團隊，正式進入巴西游戲市場。隨后不久，騰訊旗下Level Infinite又從游戲公司Garena挖來美洲市場開發負責人，領導其巴西游戲業務。
Garena旗下《Free Fire》以快節奏、短時賽、強競技的特性，精準切中巴西玩家的爽點，一度成為巴西“國民游戲”。幾年間，《Free Fire》打開了巴西手游市場的想象空間。從Garena挖角，不難推測騰訊對巴西的野望。
那么，就連騰訊也要深度入局的巴西手游市場，究竟是怎樣一種生態？未來還能提供多大的發展空間？中國游戲公司出海去巴西，能分得多大的蛋糕？
一、包容的巴西
2022年4月，海外熱門手游《Free Fire》重新詮釋了《偶像》這首歌，后者是韓國男團BTS的熱門單曲，其MV在YouTube獲得超過11億的瀏覽量。而新的MV以團隊七位成員為原型，設計了七個游戲形象，漫畫風的唱跳充滿活力和激情。
MV在巴西上線后，很快風靡開來�！禙ree Fire》牽手韓國男團，無疑是一場雙贏，在這片開放的熱土上，韓流正在無孔不入地滲透到巴西的年輕群體中。供職于某家出海拉美的中國互聯網公司的吳衡，對此也有同樣的感知，“巴西是一個民族大融合的移民國家，包容性很強。”
在巴西生活了十年，目前從事MCN創業的張祖平也對志象網表示，巴西文化相對開放，不僅美國的Netflix這些產品很受歡迎，現在韓流文化也深受巴西年輕人的喜愛。與此同時，巴西的互聯網基礎設施在不斷完善，“在線支付的搭建起到了很重要的作用，當然除了支付，網絡環境和手機性能等各方面底層基礎設施都比較成熟了。”
當然，除了《Free Fire》，在巴西手游下載和暢銷榜單中，也不乏《Call of Duty: Mobile》《Mobile Legends: Bang Bang》《PUBG Mobile》《Honkai Impact 3rd》《Arena of Valor》等手游的身影。
實際上，相關研究機構的數據，已經非常有力地說明了巴西游戲市場的想象力。Statista數據顯示，預計到2022年，巴西電子游戲領域收入將達到11.86億美元，營收預計將呈現13.73%的年增長率(2022-2026年復合年增長率)。
荷蘭市場研究公司Newzoo此前發布數據也顯示，坐擁2億人口的巴西，毫無疑問是拉丁美洲最大的游戲市場，在世界游戲收入排名第12。其中，手機游戲占據高達47%的市場份額，主機游戲占29%，PC游戲占24%。來源：Unsplash
作為公司游戲業務線負責人，吳衡的日常之一是研究各大手游榜單。“從數據方面，主要看下載榜和暢銷榜。從下載來看，巴西的包容性很強，在很多國家只能看到本地和少數其他國家的游戲，但巴西不一樣，榜單中各國游戲都有。”
吳衡進一步指出，品類上來看，巴西偏休閑的游戲居多，細分來看有模擬類、動作類、街機類。而付費來看，變現更強的基本都與中國廠商有關，比如Garena、Roblox、FunPlus、米哈游、網易等廠商。綜合來看，休閑品類比較適合去做DAU數據，從付費來看，中國廠商的能力不容小覷。
根據吳衡觀察，巴西的收入水平高于大部分東南亞國家，甚至比印度還要高，而且在游戲內購意愿上也更強。志象網了解到，巴西有2.11億人口，有不錯的人口基數，其中有9千萬是游戲玩家，據Statista數據，巴西智能手機普及率也比印度高，高達75.6%。
此外，張祖平指出，經過幾年的市場教育，《Free Fire》《Twitch》這些產品把巴西的手游氛圍帶起來了，而疫情后巴西經濟遭受不小打擊，經濟不景氣的時候，游戲成為性價比較高的娛樂方式。Newzoo報告和預測主管湯姆·威曼也認為，“與娛樂行業的其他版塊相比，我們認為游戲市場更有韌性，對經濟衰退的抵御力更強……只要花一小筆錢，玩家們就能獲得十分豐富的內容。”
實際上，巴西當地也在加緊布局游戲產業。據巴西數字游戲開發者協會（Abragames）與巴西出口和投資促進局（ApexBrasil）合作進行的第一次全國游戲產業調查得出的結論，巴西現擁有1009個游戲開發工作室，在過去四年里猛增169%，2018年時巴西只有375家此類公司。游戲行業2021年的流動資金超過20億美元。
二、進擊的騰訊
巴西市場的重要性已經不言而喻。6月初，騰訊宣布將在巴西開設辦公室并組建在當地的經營團隊，正式進入巴西游戲市場。
為什么說是正式進入巴西市場？接近騰訊互娛的人士呂鴻斌對志象網透露，騰訊實際上一直在巴西有布局游戲業務，不過分別是北美團隊，和巴西子公司 Level Up一起運營，但效果不好。“這次就干脆在巴西建一個本地團隊，北美的人管北美，南美的管南美，進行更深入的本地化。”
志象網了解到，騰訊旗下《英雄聯盟》和《PUBG Mobile》等游戲深受巴西青年喜愛。此次，騰訊的國際游戲發行品牌Level Infinite代表該公司入駐巴西。根據志象網報道，此前騰訊游戲在中國和海外所開展的業務，都以“騰訊游戲”的品牌運營，但2021年底，Level Infinite成立，成為騰訊游戲在中國以外的全球業務的標志。
簡單來說，騰訊游戲在海外就是Level Infinite，囊括從策劃、研發、發行，運營及營銷的一整套業務。而此次Level Infinite進駐巴西，在呂鴻斌看來，是十分具有戰略意義的舉動。
“以前大家出�？赡�‘一個包發全球’，只在主要國家做更深度的本地化，比如建立當地運營團隊和賽事團隊等，布局巴西可能是騰訊更深度本地化的舉措。另一方面，立足巴西輻射整個拉美市場，肯定也是騰訊決策的重要出發點。”吳衡指出。
不過，成立一個本地團隊能帶來多大的效益？吳衡進一步指出，國內市場增長見頂；歐美也相對紅海， 買量和投放成本都很高；日韓本身就是手游研發大國，輸入的空間也有限；印度和俄羅斯市場因為政局不穩，短期內不再適合入局或加注；而中東市場上，《PUBG Mobile》已經風靡。
那么，就只剩下東南亞和拉美兩個市場了。呂鴻斌也介紹，Level Infinite本身就立足東南亞，如今在巴西設立辦公室，也是騰訊游戲全球擴張的題中之義。
在呂鴻斌看來，騰訊目前團隊招募的成員在當地有成功案例，都有跨國團隊合作經驗，上手速度快，與中國總部遠程配合上也能很快融入。后續可能會推競技類，MOBA類游戲（比如剛發行不久的《王者榮耀》國際版）。“現在騰訊手握一堆射擊類的IP，之前在巴西也有積淀，建立團隊并不是最關鍵一步，還是要看接下來推向市場的新產品。”
三、巴西三角戀
在同多位業界人士的對談中，志象網獲知，騰訊開始加注巴西甚至拉美市場，有自身的很多考量。
具體來看，Sea Group被稱為“東南亞小騰訊”，它的起飛，離不開Garena。長時間以來，對Sea來說，《Free Fire》是貢獻最多收入的“現金牛”，2021年，上線僅4年的《Free Fire》就為Sea帶來了11億美元的收入。
2022年1月10日，熱門游戲《PUBG》開發商韓國藍洞將Garena、蘋果和谷歌告上法庭，狀告Garena旗艦游戲《Free Fire》及其2021年9月發布的最新版本《Free Fire MAX》侵犯了版權。
眾所周知，《PUBG》手游版本《PUBG Mobile》是由韓國藍洞授權騰訊研發并發行，這給騰訊帶來豐厚的利潤。資深投資高管指出，盡管騰訊投資了韓國藍洞和Sea兩家公司，但與前者關系更親密。來源：Unsplash
視線重新回到巴西市場，張祖平對志象網介紹，2018年以來，《Free Fire》在巴西走過了一段輝煌時期，源于產品的深度本地化，比如設計符合巴西人審美的狂歡節皮膚，同時增加角色Alok，后者是巴西著名DJ。在配置上，由于蘋果手機在當地價格高企，巴西人大部分使用安卓機，《Free Fire》為了迎合巴西市場而做了降配處理。“即便他們用低配版的App，也能跟高配版一起聯網打游戲，只不過畫質沒那么好而已。”
不過，張祖平進一步指出，巴西手游的絕大部分用戶，來自13-18歲的青少年群體，而巴西 25 至 64 歲成年人中，接受過高等教育的人群只占18%。因此大部分青少年在成年后開始養家糊口，自然減少游戲時間。
“2018年，《Free Fire》進入巴西市場，現在它的大部分玩家成年了，開始承擔起家庭和社會責任，四年一個周期，《Free Fire》也正好走到了一個新的生命周期。所以某種程度上來說，巴西手游市場正在迎來新一輪的洗牌期。”
Garena游戲收入，也呈現出相似的軌跡。2022年第二季度，其活躍用戶和付費用戶數分別環比減少 3800 萬和 1600 萬，完全抹去了 2021 年內的全部增長。而玩家的流失使得本季游戲流水僅同比增長 9%，剔除遞延收入影響后的實際游戲營收更減少 15%，游戲業務表現堪憂。
四、本地化困境
一直以來，作為全球最大的游戲公司，騰訊但凡有一絲風吹草動，就能掀起行業一陣波瀾。
吳衡對志象網表示，騰訊在巴西市場布局的游戲產品收入比較樂觀，但是近兩年該市場崛起了一些強大的競爭對手，除了Garena旗艦游戲《Free Fire》，還有字節系的《Mobile Legends: Bang Bang》，以及米哈游旗下主打二次元的《原神》，這些產品都在瓜分當地市場份額。
這給騰訊敲響了警鐘。不過，目前大部分廠商都只是在巴西上線產品，并未做本地化運營，也沒有設立本地團隊。雖然沐瞳科技已經攜《Mobile Legends: Bang Bang》進軍巴西，但據接近沐瞳科技的人士透露，沐瞳在巴西的布局也還處于起步和探索階段。
盡管種種跡象表明，巴西甚至拉美的手游市場，還大有可為，但大部分廠商對布局巴西甚至拉美市場還心存疑慮。同多位業內人士交流后，志象網發現，廠商背后的猶疑不難解釋。
在巴西生活了十年的張祖平見證了巴西互聯網發展的進程。在他看來，中企在當地最大的瓶頸，是招到既懂巴西，又懂中國的合適人才。“以前招人很困難，根本沒有什么中國背景的人才。他既要在巴西做前線支撐，又要懂中國，知道怎么跟中國溝通，這種人之前很稀缺。”
但最近這兩年，他發現招人不像早年那么吃力。這還得從2016年底開始今日頭條比較有組織有紀律地出海開始講起。
頭條的出海助推了移動互聯網出海拉美的第一波熱潮，當時拉美市面上主要是今日頭條類產品，“后來雖然頭條海外版TopBuzz沒做起來，但還是為市場輸出了不少國際化人才，有點類似出海黃埔軍校了。”這之后，阿里速賣通和快手這些公司也慢慢做出來。
人才招到之后，溝通又是一大難題。做國際化人力資源服務的劉藝就對志象網吐槽，他們在國內跟巴西本地員工溝通工作，對方可能會在一個星期以后才回復，這是時差和文化差異雙重因素所致，“巴西人普遍沒有中國人那么卷。”
與此同時，巴西奉行跟歐美等國家同等水平的稅率。據了解，巴西擁有世界上最龐大的社會保障體系以及高額的救濟金、養老金和退休金制度。這無形中會增加企業進駐巴西的成本。
而巴西本國的經濟發展，也令很多人望而卻步。張祖平感受十分深刻：“2012年我去巴西讀書，那時候巴西經濟非常好，當時雷亞爾對美金的數值遠遠高于今天的數值。2015和2016年這兩年經歷了金融危機后，官方貨幣雷亞爾貶值幅度非常大。所以整個經濟是在下行階段�，F在也沒完全緩過來。”
