這幾天我在知乎沖浪時看到了一組搶手評論。
我本認為密室算個小眾文娛項目，但沒想到居然有3800萬次閱讀，看來有適當一部分人對密室是很感興趣滴，僅僅礙于其驚駭的風評而遲遲不敢體會，每次摩拳擦掌大腦就立刻傳音：兄dei，下次吧。
而驚駭型密室逃脫也因其門檻低收益高而成為了許多這輩子都不或許打工の青年熱捧的橫財項目。
自己曾在某二線城市和幾位小伙伴一同把咱們的密室搞到當地數一數二的方位，并且一個半月就回本，今日就跟各位老鐵共享一下那段閱歷。
說干就干
其時咱們在一次玩桌游的時分，不知是誰提議要不一同整個密室，四個小伙汁一拍即合，說干就干。
因為咱們都沒有經歷，關于密室的主題、布景、機關這些一無所知，咱們就決議先去外省學習點先進經歷，幾天之后就從某地某聞名密室那里花5萬買了一套主題回來。
買回來的主題中包含了機關、裝飾圖紙等，就差找個當地開搞了。咱們其時參閱了金拱門的選址戰略(哪里有肯德基，哪里就有金拱門)，找了一棟當地同行扎堆的寫字樓，最大的優點便是能夠蹭其他老牌密室的熱度，玩家通過一看：喲，開了家新的，去試試。
絕大多數密室逃脫都是開在寫字樓里，很難找的那種，但密室和電影院都歸于顧客指向性的，也便是說都是客人會自動找著來，所以密室只需好玩、夠新穎，并且通過蹭熱度或什么其他方法累積到了初期玩家，就不愁巷子深。
通過這些年的開展，密室逃脫現已培養了一批死忠粉，玩家入坑后大部分會把全城好玩的密室都刷完，然后天天盼著從速出新主題，等不及的還會直接打飛的去其他城市玩。這批玩家也特別熱忠于帶朋友、帶搭檔、帶妹子來玩，活生生一把傳銷能手。
話說回來，咱們在那棟寫字樓里找了一套符合主題巨細的房子，并出于拋棄便是最大的失利的考慮，決議死磕究竟，直接就租了1年，談了一個月的裝飾免租期就開搞了。
為什么是1年呢?咱們其時想了最壞的狀況，便是生意再差也要每天拉一波人來玩，1年回本，大不了算這一年白干了，到時分再拆伙各回各家。
咱們買的是驚駭主題，也便是游戲進程中有NPC(工作人員扮的鬼)在各種意想不到的時分嚇你，而驚駭主題其時在咱們城市剛剛鼓起，在玩家中也備受歡迎。
人員裝備方面咱們招了一個全職NPC，因為咱們四個小伙伴中有一個出完錢就去加拿大上學了，其他的一個當NPC，我擔任控場，另一個擔任招待和組織場次。裝飾完結后咱們在朋友圈簡略進行了宣揚，第一天就出人意料來了四波玩家，并且點評都還不錯。
每波玩家咱們都會拉進微信群，堅持錄他們被嚇的小視頻發到群里，好讓他們給朋友安利咱們的時分有東西拿出來看。
咱們的小密室就這樣跌跌撞撞上線了，頭一個星期打電話來訂場的人每天都在增加，一起也呈現了一個現象，許多玩家都會問咱們引薦幾家更驚駭的密室。咱們一揣摩：本來玩家好這口，那咱們就想方法往更驚駭的方向靠。
也是靠著這個決議，讓咱們的密室在后來時刻短地坐上了當地頭把交椅。
怎么讓密室更火
玩家在出場前每個人都會抽一張身份牌，除了能更好地帶入劇情也沒其他什么用途，后來咱們就加入了單人使命，當游戲進行到需要去驚駭的當地找頭緒的環節，我就在對講機里隨機說一個人物讓他去，其他人只得原地等候。
而咱們的NPC也戴著入耳式的對講機，在暗無天日的密室里，NPC還帶著假發，底子什么都看不見，恰到優點地嚇人全賴咱們無間地合作。我在外面看著監控告知NPC玩家的方位，機遇一到，NPC就點亮胸前的LED燈，燈火通過赤色長袍映射在NPC披著假發的慘白的臉上。
不但光是給出玩家大約的方位，咱們準確到讓NPC往哪個方向走幾步，站著仍是蹲著，NPC臉貼臉呈現以給玩家最影響的體會是咱們的尋求，每次玩家出來夸咱們的NPC很專業。真實原因是咱們裝備了專業的夜視儀，在暗黑的環境里連你的jio都能夠看得清清楚楚。
漸漸的咱們發現玩家集體呈正態分布狀，別離有以下幾種：
1、坦克(膽子大，但解密不可，全程面無表情是隊里的勇氣擔任和帶妹擔任)
2、法師(膽子一般，包辦大部分解密環節，智力擔任)
3、醬油(游戲體會最好的一類人，懼點極低，全程緊跟隊友，搞笑擔任)
4、跳跳(各項才能一般，但什么都獵奇，氣氛擔任)
有時分到單人使命，咱們叫到的人卻是個坦克。叫到他時他面不改色，找起東西來行云流水，這讓咱們備受沖擊，關鍵是坦克的淡定能極大鼓動部隊的士氣，還會質疑咱們密室的驚駭程度。
面臨這樣的一種狀況，咱們想到了一招挑選機制來防止坦克玩家損壞咱們的游戲體會。一般咱們抽完各自的身份牌就蒙上眼罩、手搭肩排隊被咱們帶到游戲的起點房間，咱們的挑選也是在出場時完結。
出場時會通過一條細長的過道，咱們都蒙著眼睛、聽著陰沉的音樂，驚駭氣氛現已烘托起來了一點，這時我就拿著一頂假發進去蹲在部隊腳邊，遇到光腿女生就用假發掃她的腿，其他都是用手忽然抓一下那個人的腳踝。
就這樣部隊里的人每人來一遍再調查他們的反響就能夠成功排除去坦克大佬，哪個一有很大的反響，我就知道了這是我要找的人，然后用微光手電照亮他的身份牌，記住人物名后邊帶陰笑地出去預備開搞。
或許有老鐵會說這樣對坦克大佬不公平，底子沒有游戲體會可言，其實不然，坦克在后方一邊聽著醬油的尖叫聲，一邊腦補著驚駭的畫面，這種不知道的驚駭才能讓人緊張起來并蔓延到整體隊友。
并且在游戲過半的時分會到咱們一個公廁的場景，咱們在里面加了遙控爆閃燈，讓NPC手握遙控，一關燈就往前走一步，開燈就停下，再關燈再走。呈現出的姿態便是驚駭電影里的女鬼跟著燈的頻率快速閃到你面前，這是咱們其時最滿意、最備受好評的一個環節，連坦克大佬也會被深深震懾。
通過這次改進，咱們的小密室名聲敏捷上漲，被玩家稱為**城最驚駭的密室，天天滿場，收入也水漲船高。咱們全年無休，一天開門十個小時，從下午4點到清晨2點，有時分也會搞到更晚。
每天7、8波玩家，每人收費148，每場時刻一個小時，而90%的玩家第一次玩都不或許通關，要么解密被卡關，要么膽怯被卡關，許多不服的人來二刷、三刷，這得益于咱們的另一項立異，稍后再提。
游戲約束最低5人可玩，每隊人數從5到10幾個不等，最多的一次接過15人，是本地聞名的紋身連鎖店來搞團建，個個雕龍畫鳳、霸氣顯露，可是出場后他們的體現與表面反差極大。
因為挑選機制存在，咱們嚇哭女孩子的份額大幅上升，許多部隊都安慰被嚇哭的女孩說：真實懼怕就出去吧，咱們都不怪你。
跟著需求逐步增多，咱們想出一招認慫書退出制，玩家用對講機跟咱們說要退出時，咱們就跟他們商議出來之后要寫一份認慫書，還要整體簽名并貼上一張拍立得。從開端的兩、三張認慫書，到后邊的整面墻都貼不下了，同行們也是爭相仿照。
假如玩家再來順暢通關的話就能夠撕下認慫書，這招一來能夠讓玩家覺得風趣，在寫認慫書和撕認慫書的時分都會發朋友圈，適當于一大波免費廣告。二來能夠讓那些第一次來的玩家領會下咱們店的精神面貌�？芍^一箭雙雕。
有時分會遇到一整隊的慫包，就呈現了下圖場景。
最終咱來概述一下密室逃脫項目的商業形式。
總的來說，真人密室項目有兩個盈余點：
一是運營收入，包含玩家出場費、賣飲料、賣小吃這些。
第二個便是能夠賣主題，包含故事流程、機關規劃、裝飾圖紙等，假如這一塊做得好的話，收入能夠遠超運營收入。
前者做個做的是to C的生意，后者做的是to B的生意。
而密室逃脫項目也有顯著的職業痛點：
這歸于構思密集型工業，也便是說你不能像一般的傳統小生意那樣一個店驗證可行，就立刻仿制形式開店擴張。
每一個密室主題都有一到兩年的生命周期，當本地區的大部分玩家都玩過今后就從另一方面代表著到期了，推倒重做本錢太高，但想持續運營又不得不做。
大多數店東通過一年左右的運營就會遇到瓶頸，考慮轉型(咱們后來就轉型了)。
轉念一想，誰要是能規劃出一套模塊化的密室體系，確保店家的主題能夠一次裝飾，終身替換模塊晉級，那市場需求必定跟加盟奶茶店有的一拼。
將密室做成賣剃須刀片式的可持續開展生意，那可不就橫發了么?
希望通過恐懼密室關起門嚇人 打開門數錢這篇文章能對您有所幫助，。
