來自河北廊坊的面粉生產企業參花實業控股有限公司正在沖刺港股上市。這是參花實業第三次沖刺港股上市，公司此前曾于2020年6月和2021年3月兩度遞表，但均已失效。

　　此次沖港交所能否成功？事實上，2023年參花實業收入的增長來得也不容易。為了換取新客戶的訂單，公司放寬了對他們的貿易應收款項周轉天數。這種背景下，公司連續兩年錄得經營現金流出凈額，截至2023年末資產負債比率更是達到166%。

　　根據最新披露的上市文件，中國面粉制造業高度分散，于2023年有3000至4000家面粉制造商。

　　在眾多競爭者中，按面粉銷量計，2023年參花實業在中國所有面粉制造商中位列第三十一至第三十五，市場份額約為0.2%。2023年，如果按專用粉銷量計，參花實業在中國位列第十六至第二十。如果在河北當地來看，2023年按專用粉銷量119.2千噸計，參花實業位列河北省第三。

　　作為一家區域頭部面粉企業，2021~2023年，參花實業收入分別約為5億元、4.69億元及5.44億元，除稅前溢利分別約為3223萬元、4546萬元和4080萬元。2022年度公司收入同比下滑，2023年度又出現增收不增利的現象。

　　面粉行業賺錢并不容易。金龍魚就在2024年半年報中坦承，由于市場需求不振、競爭激烈及副產品價格低迷，面粉業務虧損。

　　熱處理專用粉則是近幾年參花實業的發展重點。據公司披露，按2023年熱處理面粉產量計，公司在中國排名第二，市場份額約為29.7%。不過，2021~2023年，參花實業熱處理產能利用率分別為78.6%、78.5%、81.8%，收入分別約為9700萬元、1.4億元及1.42億元；銷量分別約為26399噸、33973噸及32960噸。2023年參花實業熱處理面粉收入幾乎與上年持平，銷量則小幅下滑。

　　參花實業上市文件中解釋稱，公司的混合專用粉產品一般是通過將15%至20%的純熱處理專用粉與未經處理的專用粉混合而成，但2023年公司以純熱處理專用粉產品形式銷售的熱處理專用粉比例較2022年同期增加，導致熱處理專用粉產品整體銷售量于2023年略有下降。

　　參花實業2023年的收入增長頗為不易。

　　根據披露，2021年度，達利集團曾是參花實業的第一大客戶，雙方自2012年就開始合作，至今已十余年。2021年，參花實業對達利集團銷售額為1.35億元，占公司收入比例為27%，2023年，相關銷售額下滑至6442萬元，占參花實業收入比例約為11.8%，達利集團也退居第三大客戶。

　　近兩年，參花實業還出現了客戶流失的情況。2021~2023年，公司的客戶數量分別為298名、114名、92名，減少了大約七成。

　　對于公司客戶流失，參花實業解釋了三方面原因，第一是終止第三方付款安排后失去客戶；第二是公司調整銷售策略，自2022年起，公司將銷售更加集中于更接近公司生產基地的地區，即中國北部地區，從而導致其他地區的客戶減少；第三是因為公司產品組合的調整。從2021年起，公司推出熱處理專用粉產品，作為應對優質面粉產品需求上升的市場趨勢及作為產品升級策略的一部分。

　　目前來看，公司獲取新客戶并不容易。根據公司披露，截至2023年末，公司貿易應收款項同比增加40.5%至1.21億元。這也與公司積極爭取新的批發商客戶有關。在付款條件方面，參花實業對這些新客戶給予了讓步。即公司的貿易應收款項周轉天數由2021年度的44天增加至2023年度的70天。

　　事實上，參花實業資金并不充裕。截至2023年末，公司資產負債比率達到166%，相比2021年末大約104.9%有大幅上升。不僅如此，2022年及2023年，參花實業經營活動所得現金凈額分別為-1.61億元和-1.25億元。公司坦承：“我們的高資產負債比率、流動負債凈額及經營現金流出凈額狀況可能令我們面臨流動資金風險。”

　　就參花實業港股IPO的相關問題，2024年9月18日~19日，