一提到中介，很多人第1個反應就是通過中介買房價格肯定會比自己去買更高，因為中介他有一個手續費，目前大多數中介跟樓盤合作的手續費都是在2%~5%之間，關鍵要看樓盤的銷售情況，如果樓盤銷售得好傭金會低一些，如果樓盤銷售一般傭金會高一些。

　　正因為如此，很多人都覺得如果自己去樓盤就可以省下這部分中介費，然后房價就會低2%~5%之間，但實際果真如此嗎？

　　這套公寓是中介向我們推薦的，他帶我們去看房的時候，其實啥也沒做，整個過程就是陪跑的，一直都是樓盤的工作人員在介紹，帶我們去看樣板房。

　　而在跟這個中介聊天過程當中，他說漏嘴，他們的傭金大概是3.5%，看到這個傭金比例還算可以，畢竟我之前在深圳買房的時候，傭金也差不多是這個水平。

　　而且在跟樓盤談價格的過程當中，這個中介還是發揮一定作用的，比如剛開始談價格的時候，這個樓盤工作人員說原價需要68萬，但是最高只能打95折，也就是說需要64.5萬左右。

　　然后我們就跟中介說我們不買了，我們先看一下，結果那個中介看著有點急了，然后急急忙忙的拉著樓盤的工作人員偷偷跑到一個角落里面嘀嘀咕咕的說了一通，回來之后他們態度改變了，樓盤銷售員說跟上級領導申請之后同意給9折，另外還給我們3個點的返點，相當于實際的價格大概是原價的87折左右，就是59萬左右，只不過合同上寫的是61.5萬多一點。

　　而這個樓盤之所以給出這個折扣，只能說明這個樓盤銷售情況不太好，我在樓盤里面轉了一圈，其實購買的人并不是很多，只是樓盤的工作人員很裝，我們在買房的時候他一直說只剩兩套，但我發現他們工作人員對所有客戶都是這么說，所以實際上剩下的房應該很多。

　　當然不管怎么樣，在這個過程當中中介確實幫我們砍了一定的價格，至于這個價格貢獻是多少我們沒法去衡量，但至少中介還是有一定的作用的。

　　因為在上個星期我們去辦理手續的時候剛好碰到了一個人，他也是在我們這個樓盤里面買了一套公寓，他是在28樓，我們是在11樓。

　　在跟他溝通過程當中知道他是直接找到樓盤購買的，剛開始我以為他跟樓盤購買的價格應該會比我們便宜一些，但后來我才知道他那個房子需要62.8萬，而且他的面積比我們還小，我的是57平米，他的面積只有53平米，相當于我們那套房比他多出了4平米左右，但總價卻比他便宜1.3萬，雖然這里面樓層高度有一定影響，但我覺得影響應該不會這么大。

　　實際上他自己找到樓盤購買的價格比我們通過中介買的價格還貴，這說明找中介還是有一定作用的，特別是對于這種銷售不太好的樓盤來說，找中介作用會更大一些。

　　通常情況下那些比較好賣的樓盤基本上不會跟中介合作，客戶會搶著上門購買，而那些找到中地合作的樓盤基本上銷量都不會太好，正因為如此，這些房產中介在跟樓盤合作的時候，一般都能夠拿到一個更低的價格，畢竟這樣中介才好推銷出去。

　　這里面中介就相當于一個批發商，能夠拿到一個批發價，而大家自己去樓盤購買相當拿到一個零售價，所以價格比找中介還貴也是很正常的。

　　但是具體通過中介買房會更便宜，還是自己去樓盤購買會更便宜，關鍵要看大家的談判能力，實際上目前很多樓盤都可以談，如果大家在購買的過程當中什么都百依百順，那么樓盤照樣會給開出很高的價格。

　　但如果大家在跟樓盤工作人員談判過程當中態度強硬，而且不要表現出過強的購買欲望，而是要表現出一種愛買不買，而且準備離開的樣子，這樣這些樓盤為了留下客戶，說不定會給你更大的降價空間，這樣說不定你通過樓盤買的房會比通過中介買更低一些。

　　畢竟這些樓盤愿意給中介3%~4%的返傭，這說明大家自己去樓盤購買，會有3~4個點的降價空間，關鍵要看大家怎么去談了。