對于房企而言，抓住每年的樓市“小陽春”行情，可以為全年業績打下堅實基礎。

　　今年春節以來，隨著北京、上海、深圳、杭州等核心熱點城市房地產市場活躍度的不斷提升，各地房企也積極行動起來，提前謀劃，迎接今年的樓市“小陽春”行情。

　　近日，金茂華北相關負責人在接受中國金茂聯手保利發展，以總價達87.295億元、溢價率10.5%、樓面價約5.17萬元/平方米拿下北京市三間房D區棚戶區改造組合地塊。去年10月23日，金茂還以總價40.13億元競得豐臺區東鐵營地塊。

　　在銷售方面，金茂華北的表現也可圈可點。如位于北京南三環的金茂璞逸豐宜項目，今年1月首次開盤便熱銷186套房源，銷售額達25億元。目前，金茂在北京的在售樓盤還包括西山金茂府、永定金茂府、金茂長安悅等。

　　“房地產營銷的本質，最終的落點到產品，也就是研發出更適合客戶居住需求的好房子。”上述金茂華北相關負責人表示，新一代住宅與原先的產品相比將有著本質不同，不僅是得房率的提升、室內空間的數量增多，還是社交空間和公共空間品質升級，各家房企都在想方設法發力。

　　據“我們發現，在不確定的市場環境下，讓人感受到更多確定性的，是購房者的底層需求，所以我們現在的服務更多是前置的，不是單點的銷售展示，而是以長期經營的思維去跟客戶做交流。”

　　對于區域樓市下一步的發展，該負責人也提出了相關建議。比如，在各個板塊內應該整體保持良性供應，這是價格穩定的關鍵點，讓開發商盡量在良性的市場競爭中比拼產品力。另外，期待每個區域能適當根據客戶需求放開一些規劃限制和管理限制，應該鼓勵開發商拿好的地塊、開發好的產品。讓開發商能夠把更多成本投入到產品力的研發和提升上，開發出更多懂客戶、懂生活、懂藝術的好作品，“這樣對提振房地產消費將十分有意義”。

　　3月7日，中國金茂公告顯示，今年前兩月，中國金茂及其附屬公司累計取得簽約銷售金額共計111.11億元，簽約銷售建筑面積56.63萬平方米。中國金茂也成為今年前兩月銷售額破百億元的12家房企之一。

　　另據此前中國金茂披露的2024年銷售情況，去年中國金茂累計取得簽約銷售金額982.55億元，累計簽約銷售建筑面積約581.8萬平方米。