知趣咨總經理、白酒行業專家蔡學飛通過向貴州茅臺交出白酒行業首份三季度成績單。2022年前三季度，公司實現營收871.6億元，同比增長16.77%；實現凈利潤443.99億元，同比增長19.14%，營收、凈利均實現雙位數增長，超過前兩年同期增速。
光大證券分析師在發布白酒周報中表示，雖然三季度局部地區疫情散發、外部環境仍有壓力，但龍頭酒企積極應對，展示了較強的經營韌性，特別是品牌力較強、產品矩陣較為完善、具備成熟強勢市場的酒企，成長勢能相對較強。
香頌資本董事沈萌在貴州茅臺財報解讀的電話會議中表示，茅臺直銷渠道的占比提高加大了企業對于經銷渠道的控制力度，削弱了大型經銷商的價格話語權，有助于酒企在流通市場中自身把握供需平衡，體現公司對市場價格亂象的整治決心，以更好地制定未來發展的長期計劃。與此同時，茅臺也加大了對經銷商資金周轉的支持力度，有助于緩解傳統經銷體系調整對于公司業績的直接沖擊，可以預見的是，直銷加電商將會是公司未來的主要方向。
酒類直供平臺百酒匯執行董事李進軍在上接受
“從百酒匯全川門店的情況來看，國窖1573、五糧液、茅臺、青花郎等一線名酒銷售一直比較旺盛。”李進軍國慶節前曾對
“從價位段來說，千元級仍然是商務接待的市場主流，今年國慶宴席類產品也有不錯的增長，比如紅花郎、劍南春、舍得。白酒主要還是商務接待、朋友聚會、宴席以及口糧酒，年齡主要分布在35歲以上。”李進軍國慶節前接受時表示。
今年以來，為了迎合年輕消費者，拓展更多潛在消費群體，不少白酒企業一改長期扎根消費者心智的傳統、商務的刻板印象，開始走近年輕人、主動擁抱消費新線月，茅臺官宣全國首家冰淇淋旗艦店開張營業，利用其強大的IP向年輕消費群體靠攏；8月，瀘州老窖創新推出“國窖1573冰JOYS”白酒冰飲體驗活動，打破白酒品飲場景限制；同月，五糧液晉冀營銷戰區舉行新品39度五糧液推介會，更加貼合高端低度濃香型白酒消費者的口感習慣……
茅臺冰淇淋旗艦店線下門店。
隨著頭部酒企搶占年輕市場，低端酒的處境也就更加艱難，部分中小酒企市場份額進一步萎縮，行業分化的情況在未來勢必還將擴大。不僅如此，白酒行業如今進入存量競爭時代，今年以來行業掀起擴產潮，劉暢認為，頭部酒企相繼擴產有利于提升品質的同時將會使二三線酒企銷售受到擠壓，在這種環境下，行業集中度通常有所提升。
蔡學飛分析道，今年上半年整個酒行業從過去的高增長進入到現在穩增長的階段后，出現了重大的分化。從增速來看，頭部名酒在諸多不確定因素下，依然保持了較好的增長態勢。
蔡學飛進一步表示，以茅臺、五糧液為代表的一線和區域名酒在快速擴張，而大多數區域非名酒企業正在急速萎縮，市場普遍認為，到2035年，中國酒類消費將進入名酒化，以產區和品類為代表的品質消費將成為主流，產區概念不斷成熟，帶動整個中國酒行業的高質量發展，另外以品牌文化為特色的體驗式營銷可能成為企業競爭的重要因素。因此，在未來中國酒類消費會在次高端與高端賽道持續擴容。
